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營銷From EMKT.com.cn實踐里，我們經常看到這樣一種現象，在100個業務員當中，只有1個業務員能夠上升到總監以上級別，10個左右上升到經理以上級別，而其他人始終停留在業務員層面。是什么原因導致這樣的結果？筆者經過多年的觀察研究，發現是以下三點拉開了他們之間的距離。　　

　　1、目標　　

　　人是什么驅動前進的？是生活？是工作？是學習？回答各有不同。據調查，人的事業成功與否往往是兩種驅動的結果：一是目標驅動，二是資源驅動。90%以上的成功者都是目標驅動者，無論你是生活目標、工作目標，還是學習目標，最后都是落到一個目標上面。而資源驅動者往往是平庸者，成功的幾率相對低，除非是天降機會。　　

　　所以，一個人要想成就一番事業，必須先立定一個目標。沒有目標就難以成功，就如人沒有空氣就不能存活一樣。沒有明確的目標、或是目標不專一的人，他再勤勞也是徒勞，反倒是勤奮做了無用功；沒有目標就像一艘沒有舵的船，永遠漂泊不定，只會到達失望和失敗的海灘。有一句話說得好，勤奮不是成功的保證，但失敗往往是你做了無用功，浪費了時間。　　

　　歷史上很多這方面的例子。劉邦和項羽早年見到秦始皇時，就各自立下目標。劉邦贊曰“嗟乎,大丈夫當如此也!”，從中看出，劉邦此人對秦始皇功勞的肯定，這里面的“大丈夫當如此”就是他的目標，同時我們也看到他的“心胸寬廣”。項羽：“彼可取而代之也。”，從中看出來，項羽的妄自尊大和私心極欲，但也立下自己的目標。兩人目標雖大致一樣，但因各自性格不同造成了后來各自事業的不同。倘若兩人沒有這樣的大目標，就不會有后來的楚漢之爭，也就沒有了劉氏幾百年的大漢江山。由此可以看出，目標雖然因人而異，但目標驅動是不可或缺的。　　

　　關于目標與人生成功的關系，還有一個很有趣的故事。有一位父親帶著三個孩子，到沙漠去獵殺駱駝。他們到達了目的地。父親問老三：“你看到了什么呢？” 老三回答：“我看到了獵槍、駱駝，還有一望無際的沙漠”。父親搖搖頭說：“不對。” 父親以相同的問題問老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟，獵槍、駱駝、還有一望無際的沙漠。” 父親又搖搖頭說：“不對。” 父親又以相同問題問老大。老大回答：“我只看到了駱駝。” 父親高興地點點頭說：“答對了。”這個故事告訴我們：一個人若想走上成功之路，首先必須有明確的目標。目標一經確立之后，就要心無旁騖，集中全部精力，勇住直進。　　　

　　而現實中大部分業務員都是依靠資源驅動的，是缺少目標的，所以，大部分業務員都難以得以提升成為經理或總監，都難以成為職業成功者。因此，我認為業務員要想提升自己一定要確立自己的業務目標和晉升目標。近期的、中期的、遠期的，量化的、定性的目標，要清晰地勾畫出來，只有這樣，你才能成為故事中的老大！　　

 

　　2、自律　　

　　什么是自律？自律是對自我的一種控制，自律就是學會克制自己的情緒，用嚴格的日程表控制生活習慣、生活規律以及日常行為。自律其實就是鍛造自己的好習慣、好性格。　　

　　自律古來有之，古人自律稱之“慎獨”。慎獨”指的是人們在個人獨自居處的時候，也能自覺地嚴于律己，謹慎地對待自己的所思所行，防止有違道德的欲念和行為發生，從而使道義時時刻刻伴隨主體之身。當然能夠做到“慎獨”的人很少。　　　

　　關于自律的故事很多。　　

　　許衡是我國古代杰出的思想家、教育家和天文歷法學家。傳說有一年夏天，許衡與很多人一起逃難。在經過河陽時，由于長途跋涉，加之天氣炎熱，所有人都感到饑渴難耐。這時，有人突然發現道路附近剛好有一棵大大的梨樹，梨樹上結滿了清甜的梨子。于是，大家都你爭我搶地爬上樹去摘梨來吃，唯獨只有許衡一人，端正坐于樹下不為所動。眾人覺得奇怪，有人便問許衡：“你為何不去摘個梨來解解渴呢？”許衡回答說：“不是自己的梨，豈能亂摘！”問的人不禁笑了，說：“現在時局如此之亂，大家都各自逃難，眼前的這棵梨樹的主人早就不在這里了，主人不在，你又何必介意？”　　

　　許衡說；“梨樹失去了主人，難道我的心也沒有主人嗎？”許衡始終自律而沒有摘梨。　　

　　前華人首富李嘉誠就是以勤奮自律著稱的。他的作息時間非常有名：不論幾點睡覺，在清晨5點59分鬧鈴響后起床；隨后，讀新聞，打一個半小時的高爾夫；然后，去辦公室，開始每天的工作。不論是刮風下雨還是迎來接往，這樣的工作和生活規律，數十年如一日。　　

　　自律的人不但成就自己，還會影響他人。一則故事說，在美國一所大學的日文班里，突然出現了一個50多歲的老太太。開始大家并沒感到奇怪。在這個國度里，人人都可以挑自己開心的事做。可過了不長時間，年輕人們發現這個老太太并非是退休之后為填補空虛才來這里的。每天清晨她總是最早來到教室，溫習功課，認真地跟著老師閱讀。老師提問時她也會出一腦袋汗。但她的筆記記得工工整整。不久，年輕人們就紛紛借她的筆記來做參考。每次考試前老太太更是緊張兮兮地復習、補缺。有一天，老教授對年輕人們說：“做父母的一定要自律才能教育好孩子，你們可以問問這位令人尊敬的女士，她一定有一群有教養的孩子。”一打聽，果然，這位老太太叫朱木蘭，而她的女兒卻是美國第一位華裔女部長——趙小蘭。　　

　　許多自律的人都幾近自虐。印象中的成功人士都是自律的狠角色：要么自虐，要么虐他，必居其一，甚至兩條都具備。　　

　　IBM創始人沃森據說就是這樣以為兩者具備的人，他要求所有的業務員不準進酒吧喝酒，必須清一色穿白襯衫、打領帶、穿皮鞋。建立IBM學校，為所有IBM員工培訓。所有進入IBM公司的員工都要唱《IBM之歌》，不能有半點例外。也正是沃森的這種虐和他虐狠角色才造就了今天風雨不倒的IBM帝國。　　

　　事實上，又有那個成功人士不是像職業運動員一樣地管理自己的？從作息、飲食、愛好、體力、欲望等生活習慣都是非常自律的。如果能做到了這點，也就是說一個能管住嘴、邁開腿、每晚堅持跑步活著活動的人，工作上也不會差到哪里去。　　

　　所以，想成為優秀的營銷老總，你要從自律開始。業務工作往往是與自律唱反調的，因為業務員的工作很多是從散漫開始的。今天晚上因為應酬喝酒，明天能否按時起床？能否按時上班？這都是挑戰你的自律的。